現(xiàn)在的品牌太多?不知道選擇什么樣的品牌來(lái)做?也不知道廠(chǎng)家的品牌又是有什么力度支持？選擇了如何做好是關(guān)鍵，作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，配合好代理商操作終端那是關(guān)鍵點(diǎn)。
  無(wú)論是大的代理商或是小的代理商來(lái)說(shuō)，估計(jì)他們也是有很多都是和筆者一樣的看法，今年的市場(chǎng)確實(shí)是不好運(yùn)作，我們代理商接了新品牌，壓力很大，市場(chǎng)難運(yùn)作，庫(kù)存壓力也不小，終端店也不怎么接招，都做一些老客戶(hù)的生意。從市場(chǎng)上的代理商反映了這些話(huà)來(lái)看，日化廠(chǎng)家也應(yīng)該反省反省，如果真正放給這個(gè)代理商去操作了，是否可以支持到位和扶持運(yùn)作，筆者經(jīng)常都和一些代理商在交流，確實(shí)在市場(chǎng)上反饋了很多東西，只是廠(chǎng)家不是很重視，所以導(dǎo)致市場(chǎng)難運(yùn)作，在這里筆者想和大家分享一下經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌運(yùn)作的六項(xiàng)原則。
  看市場(chǎng)選擇品類(lèi)
  目前整個(gè)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，許多代理商每天都接到很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話(huà)，一說(shuō)就是“順口溜”，說(shuō)自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其實(shí)，在整個(gè)行業(yè)都是大同小異，沒(méi)什么大特色的地方，無(wú)論是從包材選用和概念定位上，有很多的類(lèi)似。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，選擇品牌，必須要從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特色和消費(fèi)能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌，不然的話(huà)，吃虧的是自己。
  看品質(zhì)體驗(yàn)效果
  我們經(jīng)常聽(tīng)到客戶(hù)的一句話(huà)，你們廠(chǎng)家的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣？效果如何？產(chǎn)品質(zhì)量保證嗎？這些問(wèn)題都是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。作為一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的品牌來(lái)說(shuō)，如果品質(zhì)不保證，更不用說(shuō)談長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也不用說(shuō)做長(zhǎng)線(xiàn)的企業(yè)了。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的生命力，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。作為代理商來(lái)說(shuō)，也更需要注重選擇品質(zhì)好的品牌，要體驗(yàn)產(chǎn)品效果好與壞作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來(lái)，選擇品牌操作的程度上會(huì)更好一些。
  從代理商的角度看，他們接品牌都會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類(lèi)，這樣他們會(huì)更有信心去接，市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)也比較容。畢竟，相對(duì)很多代理商來(lái)看，他們接品牌目的都是做長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的，也會(huì)考慮到市場(chǎng)終端加盟店的接受程度大小與，也會(huì)考慮到終端市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇。好的產(chǎn)品，好的品牌，消費(fèi)者買(mǎi)單率都很高，也可以贏得長(zhǎng)期的回頭客，穩(wěn)住客源。
  看好高利潤(rùn)品類(lèi)
  許多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)，拿著厚厚一疊資料去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)看了整體感覺(jué)可以，就繼續(xù)談?wù)?，看政策支持力度大和利?rùn)點(diǎn)高的話(huà)，代理商也會(huì)考慮接招。有很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場(chǎng)上的時(shí)候，一見(jiàn)到客戶(hù)就說(shuō)，我們最近有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，政策力度比較大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。代理商看了政策也會(huì)算一筆帳，接一個(gè)品牌如果沒(méi)支持和利潤(rùn)點(diǎn)的話(huà)，他們不會(huì)去考慮接品牌的，也就是我們常常說(shuō)的折扣點(diǎn)和支持力度。
  公司簡(jiǎn)介
  廣州今盛美精細(xì)化工有限公司是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型化妝品公司，位于交通便捷、物流發(fā)達(dá)的廣州市白云區(qū)新科田嶺工業(yè)區(qū)。提供專(zhuān)業(yè)化妝品加工OEM/ODM，純天然植物精油加工，在行業(yè)內(nèi)頗具口碑、影響力，曾協(xié)助國(guó)內(nèi)外100多個(gè)化妝品品牌成功上市。
  公司與法國(guó)YUIMES護(hù)膚美容研究機(jī)構(gòu)合作，始終堅(jiān)持“科技創(chuàng)新、以人為本、誠(chéng)信服務(wù)”的企業(yè)宗旨，致力于中國(guó)女性肌膚的研究和開(kāi)發(fā)，秉承純植物、無(wú)添加，以“健康護(hù)膚，綠色美容”為理念，成功推出以尊貴、典雅、品味時(shí)尚定位的玉怡美品牌?！坝疋馈逼放谱悦媸酪詠?lái)，無(wú)論是品牌的知名度、美譽(yù)度、信任度都受到消費(fèi)者的青睞。
 

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